Страховой агент Джонс был назначен в армейский учебный центр, где он должен был просвещать рекрутов о различных правительственных обязательствах перед ними, особенно о страховании жизни военнослужащих (СЖВ). Вскоре после этого лейтенант центра заметил, что Джонс имеет почти стопроцентную продажу страховок СЖВ, чего раньше никогда не было. Лейтенант сел в углу казарменного помещения и стал слушать Джонса. Тот объяснил новым рекрутам основы СЖВ, а затем сказал: «Если у вас есть СЖВ и вы погибнете в бою, правительство обязано выплатить вашим наследникам $200 000. Если же у вас нет СЖВ, и вы погибнете в бою, правительство выплатит вашим наследникам, максимум, $6000. А теперь, - сказал он в заключение, - как вы думаете, кого пошлют в бой первыми?